1. О главном
"Мне нужно знать, почему Вы считаете, что стоите именно столько - сколько бы ни просили", - говорит профессор Бинна Кандола, одна из партнеров в фирме по изучению психологии бизнеса Pearn Kandola. Спросите себя, почему босс должен оценивать Вас в такую сумму. Взглянув на ситуацию глазами начальства, Вы сможете сформулировать более убедительные требования.

2. Подготовьтесь заранее
Важно понимать, каков уровень зарплаты на той должности и в той отрасли, где Вы работаете, говорит Джо Коусон, директор по маркетингу и корпоративным отношениям из Института корпоративного управления. Это значит, что необходимо сравнивать задачи и обязанности, а не названия должностей в компании, объясняет эксперт. "Ничто не мешает Вам спросить в отделе кадров: "Почему за мою работу платят именно столько?"

3. Забудьте о том, как у других
Не важно, сколько зарабатывает Ваш коллега, который сидит за соседним столом, добавляет Коусон. "Это сольное выступление. Значение имеют лишь Ваша компетенция и опыт на данной работе".

4. Будьте честны с собой
"Люди нередко путают приложенные усилия с достижениями, а это абсолютно разные вещи, - указывает профессор Кандола. - Вы можете стереть руки в кровь, но не достичь того, что запланировали в начале года. В значительной мере прибавка к жалованью зависит от Ваших предыдущих достижений".

5. Отрепетируйте
Мысленно проиграйте предстоящий разговор и подумайте о том, что сказать, если босс ответит "да", "нет" или "может быть". Крики и хлопанье дверью из сценария необходимо исключить.

6. Выберите подходящий момент
Внимательно следите за тем, в каком состоянии начальник и насколько он загружен, чтобы Ваша просьба не показалась ему отвлекающим раздражителем, советует профессор Кандола. Если в Вашей компании используется система профессиональной аттестации, то момент, когда она проводится, как раз подойдет для разговора о зарплате и поощрениях.

7. Выберите правильный стиль
Не умоляйте, не плачьте, но и не будьте слишком агрессивны, отстаивая свои интересы. Не предъявляйте ультиматумов в духе "поднимайте зарплату, или я ухожу". "Если Ваш начальник занимает свое место по праву, он не позволит себя так шантажировать", - говорит профессор Кандола.

8. Будьте искренни
Дин Ходкрофт, возглавляющий отдел недвижимости в компании Ernst & Young, любит людей, которые говорят по делу и готовятся к беседе заранее. "В таком случае я более расположен вести важный, открытый и честный диалог", - объясняет он.

9. Извлекайте выгоду даже из отказа
"Если вопрос в деньгах, то это необходимо озвучить очень четко, однако нужно рассматривать и альтернативы", - говорит Ходкрофт. Подумайте о том, чего добиться от фирмы было бы легче, - например, отпуска или гибкого графика.

10. Будьте готовы к испытаниям
Удар можно парировать, напоминает Ходкрофт. Попросите дать Вам сложное задание или расширить круг обязанностей, чтобы оправдать повышение зарплаты или продвижение по службе. "Хорошо бы просящие повышения люди чаще так поступали, - делится мнением Ходкрофт. - В восьми случаях из десяти мне приходится предлагать это самому".

Не сработало?

Деньги не единственное, чем способна порадовать работа, так что Вы вполне можете пережить эту небольшую неприятность, достичь поставленных целей и попытаться снова. Ну а если вы не готовы стерпеть и изобразить улыбку, то можно узнать о том, как... найти новую работу - мы напишем об этом на следующей неделе.